Onderhandelen zonder in te leveren.
Een compact programma dat je leert voorbereiden, sturen aan tafel en de deal sluiten. Met de klassiekers (Thomas-Kilmann, Harvard, Mastenbroek) én moderne gesprekstechniek van Chris Voss. Inclusief een AI-onderhandelingspartner om onbeperkt mee te oefenen.
“Je loopt een onderhandeling uit en het knaagt. Je hebt getekend, maar je weet niet precies wat er gebeurde. Behalve dat het niet was wat je wilde.”
Je kreeg niet al je argumenten op tafel. Je werd overvallen, gaf toe op punten waar je niet over nagedacht had. Niet omdat de ander slimmer was, maar beter voorbereid. Onderhandelen is geen talent. Het is een vaardigheid die je traint. Deze training geeft je de voorbereiding, de stijl en de gesprekstechniek, plus een AI-partner om onbeperkt mee te oefenen.
Zes modules. Eén vaardigheid.
Elke module bouwt voort op de vorige. Je begint bij wat onderhandelen écht is en eindigt met een deal die standhoudt.
Wat onderhandelen écht is.
Geen gevecht, maar een gesprek met botsende belangen. Waarde creëren én claimen, en waarom je hard speelt op de inhoud en zacht op de relatie.
8 minutenJouw stijl onder druk.
De vijf conflictstijlen van Thomas-Kilmann en een zelfscan die laat zien waar jij onder druk naartoe beweegt. En hoe je leert schakelen.
9 minutenDe voorbereiding wint de deal.
De vijf vragen voor elk gesprek, je BOZO, je weerstandspunt en de ZOPA. De meeste deals worden vóór de tafel gewonnen.
10 minutenAan tafel.
De fasen van het gesprek, de machtsbalans volgens Mastenbroek en tactische empathie van FBI-onderhandelaar Chris Voss: spiegelen, labelen en sturen zonder duwen.
10 minutenTrucs, impasses en emoties.
Dirty tricks herkennen en pareren, uit een impasse komen en je hoofd koel houden als het spannend wordt.
9 minutenVan afspraak naar afspraak.
De deal echt sluiten, vastleggen en borgen. En je persoonlijk ontwikkelplan voor blijvende vaardigheid.
8 minutenKlein in tijd. Groot aan tafel.
Geen lange video’s. Geen vage theorie. Een werkmodel dat je toepast in je eerstvolgende onderhandeling.
6 ingesproken presentaties
Compacte modules met heldere uitleg, voorbeelden en de modellen in actie. In je eigen tempo te volgen.
AI-oefenpartner
Vier kant-en-klare oefenscenario’s. Laat ChatGPT of Claude de tegenrol spelen en onderhandel echt, zo vaak je wilt. De digitale opvolger van het rollenspel.
Werkboek met gesprekszinnen
Reflectievragen, een stijl-zelfscan, kant-en-klare zinnen voor aan tafel en een voorbereidingsblad voor elke onderhandeling.
Voorbereidingschecklist
Een checklist die je langs elk gesprek loodst, van je BOZO tot het vastleggen van de afspraak.
Voor wie deze training werkt. En voor wie niet.
Ja, dit is voor jou.
- +Je onderhandelt over deals, budgetten, contracten of voorwaarden
- +Je loopt te vaak ontevreden uit een onderhandeling
- +Je geeft te snel toe, of ramt juist door
- +Je wilt je voorbereiden in plaats van improviseren
- +Je zoekt een werkmodel, geen theorie-college
Niet voor jou als.
- −Je een geaccrediteerde opleiding inkoop of recht zoekt
- −Je liever live training met een groep volgt
- −Je alleen in trucjes geïnteresseerd bent, niet in de relatie
- −Je niet bereid bent je eigen reflex onder de loep te nemen
Wie staat er achter deze training?
Nieky Klijn. GeenXQS.
Coach en trainer voor managers, ondernemers en directieleden. Gespecialiseerd in de gesprekken die ertoe doen, met een achtergrond in principieel leiderschap en natural horsemanship.
Nieky trainde jarenlang onderhandelen in de zaal, met veel rollenspellen. Die ervaring zit in deze digitale training, aangevuld met een AI-oefenpartner zodat je het geleerde meteen in de praktijk brengt.
Eén investering. Elke onderhandeling terug.
Vergelijk het met een dagdeel onderhandeltraining van €750 of meer. Hetzelfde gedachtegoed, je eigen tempo, een fractie van de kosten. Eén betere deal verdient het terug.
- +6 modules met ingesproken presentaties
- +Werkboek met reflectievragen, stijl-zelfscan en gesprekszinnen
- +Vier AI-oefenscenario’s om onbeperkt mee te oefenen
- +Voorbereidingsblad en checklist voor elk gesprek
- +Eigen ontwikkelplan dat je tijdens de training opbouwt
- +Bewijs van deelname na afronding
- +2 jaar toegang. Volg het zo vaak als je wilt.
Niet tevreden? Binnen 14 dagen je geld terug.
Wil je de training inzetten voor meerdere mensen in je organisatie? Vraag een teamlicentie aan.
Nog vragen?
Hoe lang heb ik toegang?
Twee jaar na aankoop. In die periode kun je de training zo vaak doorlopen als je wilt.
Hoeveel tijd kost het?
Reken op ongeveer drie uur in totaal als je de oefeningen en het werkboek serieus doet. De video’s zelf zijn compact en bouwen op elkaar voort. Je kunt het verspreiden over een paar avonden.
Hoe werkt die AI-onderhandelingspartner?
In het werkboek staan kant-en-klare prompts. Je plakt er een in ChatGPT of Claude, en de AI speelt de tegenpartij in een onderhandeling. Je oefent echt, krijgt achteraf feedback, en kunt het zo vaak herhalen als je wilt. Een gratis account volstaat.
Krijg ik een certificaat?
Ja, na afronding ontvang je een bewijs van deelname. Het is geen geaccrediteerde opleiding, maar een werkmodel dat je direct toepast.
Kan mijn werkgever dit betalen?
Absoluut. Je ontvangt een factuur op basis van €245,45 exclusief btw, die je kunt declareren. De meeste opleidingsbudgetten dekken dit ruim.
Is dit ook geschikt voor een heel team?
Ja. Neem contact op voor teamlicenties en een aanbod voor meerdere deelnemers.
De volgende onderhandeling komt sowieso. Ga voorbereid.
Onderhandelen is geen talent. Het is een vaardigheid die je traint. En elke vaardigheid begint met oefenen.
Start de training · €297